与零售商的客户相比，批发商的客户购买特点主要包括以下几个方面。
1、批量购买：批发商的主要客户通常是其他商家、企业或大型组织，他们购买商品的目的不是为了个人消费，而是为了再次销售，他们的购买量通常非常大，往往以箱、件或托盘为单位进行采购。
2、专业性和针对性强：批发商的客户在选购商品时，通常对所需商品有明确的认知和需求，他们更关注商品的品质、价格、供货能力等方面，他们的购买决策相对专业，更注重商品的专业性和针对性。
3、重视价格和成本：由于批发商的客户通常是以较低的价格大量采购商品，因此他们非常重视价格和成本，他们会进行充分的市场比较和谈判，以争取获得更优惠的价格和更好的供货条件。
4、长期合作关系：批发商的客户通常会与供应商建立长期稳定的合作关系，他们更倾向于选择信誉良好、服务优质的供应商进行合作，并与之建立长期供货关系，以确保货源的稳定性和质量。
5、对售后服务和配套服务的需求较高：由于批发商的客户通常是商家或企业，他们在采购商品时，除了关注商品本身的质量和价格外，还会关注供应商的售后服务和配套服务，他们可能需要供应商提供技术支持、市场推广支持等方面的服务。
与零售商的客户相比，批发商的客户在购买特点上表现出更强的专业性和针对性、更重视价格和成本、更倾向于建立长期合作关系以及对售后服务和配套服务的需求较高。
