批发客户的需求点主要包括以下几个方面。
1、商品质量与价格：批发客户通常对商品的质量要求很高，他们需要确保所购买的商品符合标准，并能持久使用，价格也是批发客户非常关注的一个因素，他们希望以更低的价格获得更高质量的商品，以获取更大的利润，供应商需要提供高质量、价格合理的商品，以满足批发客户的需求。
2、商品多样性：批发客户通常需要多种商品以满足不同客户的需求，他们需要供应商能够提供多样化的商品选择，包括不同的规格、款式、颜色等，这样，他们才能更好地满足自己的客户需求并获得更多订单。
3、供应链可靠性：批发客户需要确保供应链的可靠性，以便在需要时能够及时获得商品，他们希望供应商能够准时交货，并保持物流的稳定，供应商的生产能力和库存状况也是批发客户关注的重要因素。
4、服务与支持：批发客户在采购过程中可能需要一些服务与支持，例如售后服务、技术支持等，这些服务可以帮助他们更好地了解商品并解决可能遇到的问题，供应商的专业知识和建议也是批发客户所重视的，他们希望从供应商那里获得有关商品和市场趋势的建议。
5、定制化需求：随着市场的竞争加剧，批发客户可能对定制化商品的需求越来越高，他们希望供应商能够根据他们的需求提供定制化的商品，以满足特定市场的需求和提升竞争力。
6、付款与结算条件：批发客户通常希望与供应商建立长期合作关系，并期望在付款和结算方面获得灵活的安排，这可以帮助他们更好地管理现金流并实现盈利，供应商需要提供合理的付款和结算条件，以吸引和留住批发客户。
为了满足批发客户的需求，供应商需要提供高质量、价格合理的商品，提供多样化的商品选择，确保供应链的可靠性，提供优质的服务与支持，满足定制化需求，并提供合理的付款和结算条件。
