消费者的购买行为模式会受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面。
1、文化因素：包括文化价值观、传统习俗和亚文化群体等，这些因素塑造了消费者的价值观和行为模式，从而影响他们的购买决策。
2、社会因素：包括社会阶层、家庭角色、社交群体和角色与地位等，这些因素对消费者的购买行为产生重要影响，例如家庭中的决策者角色会影响购买决策过程。
3、个人因素：包括年龄、性别、职业、性格、生活方式和价值观等，这些因素反映了消费者的个体差异，导致不同的购买偏好和决策过程。
4、心理因素：包括动机、感知、学习、信念和态度等，这些因素涉及消费者的心理过程，影响他们对产品和服务的认知和评价，从而决定购买行为。
5、营销因素：包括产品特性、价格、促销和地点等，这些是企业在销售过程中可以控制的因素，通过有效的市场营销策略可以影响消费者的购买行为。
6、外部环境和情境因素：如经济环境、政治法律环境、自然环境以及情境因素如购物场所和时间等也会影响消费者的购买行为，经济环境的变化可能导致消费者购买力下降，从而影响购买决策。
消费者的购买行为模式受到文化、社会、个人、心理、营销以及外部环境和情境等多方面因素的影响，理解这些因素有助于企业制定更有效的市场营销策略，以更好地满足消费者需求并推动销售增长。
