消费者购买特点主要包括以下几个方面。
1、购买决策的复杂性：消费者在购买商品时通常会面临多种选择，因此需要进行复杂的决策过程，他们可能会考虑品牌、价格、性能、外观、售后服务等多个因素，并进行比较和评估。
2、受外界影响大：消费者的购买决策受到多种外部因素的影响，如家庭、朋友、社会环境、广告、媒体等，这些因素可能会影响消费者的需求和偏好，从而影响他们的购买决策。
3、追求个性化与差异化：随着社会的多样化和个性化需求的增加，消费者越来越注重商品的个性化和差异化，他们希望购买到与众不同的商品，以展示自己的个性和品味。
4、重视购物体验和服务：除了商品本身的质量和性能外，消费者还越来越注重购物体验和服务，他们期望在购物过程中得到良好的体验，包括店面环境、服务态度、售后服务等。
5、理性与冲动性购买并存：消费者在购物时既有理性的一面，也有冲动性的一面，对于价格较高或需要长期使用的商品，消费者通常会进行理性分析和比较；而对于一些价格较低或具有吸引力的商品，消费者可能会产生冲动性购买行为。
6、品牌意识增强：随着消费者对品牌的认知度提高，品牌意识逐渐成为消费者购买决策的重要因素之一，知名品牌的产品往往能够赢得消费者的信任和认可，从而提高消费者的购买意愿。
7、购买行为的可诱导性：消费者的购买行为在一定程度上是可诱导的，通过广告、促销等手段，可以影响消费者的需求和偏好，从而引导他们购买特定的商品或服务。
了解消费者购买特点对于企业和商家来说至关重要，这有助于他们制定更有效的营销策略，提高销售额和市场份额。
