泳衣销售技巧和话术需要结合实际情况进行灵活应用，以下是一些可参考的内容，并附上相关的图片和视频作为辅助理解。
1、了解客户需求：了解客户的购买需求、身材特点、游泳目的等，推荐适合的泳衣款式。
2、展示产品特点：强调泳衣的材质（如快干、透气、舒适等）、设计（时尚、经典等）、功能（如UPF防晒、防水等）。
3、营造紧迫感：利用库存有限、季节促销等策略，促使客户尽快下单。
4、搭配销售：推销泳衣时，可以顺带推荐泳帽、泳镜等配件。
话术：
1、打招呼并拉近距离：“您好，看起来您是想买泳衣？我们有很多款式，您可以随便试。”
2、了解客户需求：“您是想在游泳池还是海滩游泳？您的身材特点更适合哪种款式？”
3、展示产品优势：“这款泳衣采用XXX材质，非常舒适且快干，而且设计时尚，您穿上一定很好看。”
4、处理异议：“这款泳衣的价格可能稍高，但考虑到它的材质和工艺，性价比非常高，而且我们提供售后服务，您无需担心。”
5、成交确认：“这款泳衣非常适合您，现在下单还有优惠，您是要一件还是两件？”
至于图片和视频，商家可以利用专业摄影和视频制作团队拍摄泳衣的展示图片和视频，展示泳衣的细节、穿着效果等，视频可以包括泳衣的试穿过程、客户反馈等，这些视觉元素可以更加直观地展示泳衣的特点和优势，提高客户的购买意愿。
不同的客户可能需要不同的销售技巧和话术，应结合实际情况灵活应用，真诚和专业的服务态度是销售成功的关键。
仅供参考，建议查阅销售相关的书籍或咨询销售领域的专家获取更多信息。
